CREA LA MEJOR LANDING PAGE

En Vi√Īa del Marketing hemos creado una gu√≠a realmente completa que te ayudar√° a resolver todas las dudas que tengas sobre Landing Pages. Podr√°s conocer los peque√Īos grandes detalles que har√°n que tu landing venda realmente.

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By torretti

Cómo están emprendedores

Hoy analizaremos en detalle una de las herramientas m√°s poderosas para ventas de productos y servicios online. Esta herramienta es la Landing Page.

QU√Č ES UNA LANDING PAGE

Antes de que entremos de lleno en las landings, tenemos que saber un poco de campa√Īas publicitarias o marketing digital.

De manera muy amplia cuando hacemos una campa√Īa de publiciad online, se crean anuncios en en Google, Facebook, Youtube, etc. Una vez que alguno de nosotros hace clic en estos anuncios, nos redirige a una Landing Page.

Entonces, una landing page es una página de aterrizaje a la cual llega  nuestro cliente después de hacer clic en el anuncio.

Una landing page es una pieza fundamental de una campa√Īa publicitaria, independiente del sitio mismo (incluso puede tener una url totalmente diferente) que fue creada con un solo objetivo que puede ser, captar leads, agendar una visita o vender un servicio o producto.

CARACTER√ćSTICAS DE LAS LANDING PAGES

Mega Guía de Landing Pages

Una landing page tiene muchas características que la hacen ser especial y muy diferente a tus otras páginas o entradas. Para que sea más fácil de entender, haremos un listado con las principales características de una Landing Page.

  1. Es una p√°gina independiente del resto de la web. Muchas veces tienen una url que no tiene nada que ver con el dominio de tu sitio. Quiero ahondar un poco en este punto. Sab√¨as que hay personas que venden sus productos o servicios por internet, sin tener un sitio web y solo usando una o muchas landing. No es lo habitual, pero si quieres probar c√≥mo te va con una determinada campa√Īa de publicidad, podr√≠as partir por una landing.
  2. Un objetivo √ļnico y particular. Una landing se hace para vender, captar leads, recibir llamados telef√≥nicos o el objetivo √ļnico que nos propusimos al crear la campa√Īa de marketing.
  3. P√°gina libre de Distracciones. Una landing no debe tener distracciones propias de una entrada o art√≠culo tal como lo conocemos. No debe tener ning√ļn tipo de enlaces que distraigan al posible cliente, como puede ser enlaces a la p√°gina principal, enlaces explicando un concepto en detalle, botones a redes sociales (facebook, instagram, linkedin, etc.) o a otras webs o publicaciones. Distraction Free.
  4. No tiene men√ļ. Sin distracciones tambi√©n incluye el men√ļ. Si tiene men√ļ es un punto de fuga que nos distrae del objetivo √ļnico que se fij√≥. Como les contaba, hay casos en que este producto o servicio solo tiene una landing y ni siquiera una web. Entonces, ¬Ņes necesario el men√ļ? Para nada, no lleva men√ļ.
  5. Seguimiento. Es sumamente importante que la landing tenga un método de monitorización y seguimiento. Saber si entran, convierten o quedan a medias, es fundamental para mejorar tus ventas.
Características de una Landing Page

para qué no se usa una landing

Creo que ya va quedando sumamente claro el concepto de Landing, pero para ser a√ļn m√°s claros y ayudarte mucho m√°s, ahora te dar√© un listado de las cosas que NO har√° una landing para ti y por lo mismo, no quieras que ella sea multitarea. Recuerda que las landing son hechas para un √ļnico objetivo.

No est√°n hechas para crear marca. La fidelidad de nuestros clientes o hacer inbound, no es parte de las funciones de una Landing.

1.- Mostrar nuestra web. Como no tiene men√ļ ni enlaces, no generan visitas a tu web y por lo tanto no ser√° conocida. No buscamos que los clientes visiten nuestro blog, vean nuestra galer√≠a o descubran qui√©nes somos.

2.- Vender todo lo que ofreces en tu sitio. La landing tiene solo un objetivo y por lo mismo, no pretendas vender TODO lo que ofreces en tu web. Debes ser consistente entre lo que ofertaste y lo que vendes, no aproveches de hacer otras ofertas.

3.- Debo recalcar que una landing tiene solo un objetivo particular, por lo que no debemos dejar que el cliente se escape o se distraiga con otras cosas que lo saquen del foco y de ese objetivo.

QU√Č SON LAS CONVERSIONES

Hagamos ahora un paréntesis para explicar qué es una Conversión.


Ya sabemos que cuando hacemos una landing tenemos que planteamos un objetivo espec√≠fico y √ļnico.¬†

 

Tomando esto en consideración, podemos decir, que conversión es aquella acción, totalmente alineada con ese objetivo que se planteó previamente, que realiza nuestro cliente en la web.

 

Podemos decir que existe una conversión, cuando logramos que el visitante o cliente cumpla (realizando alguna acción) con el objetivo para la cual fue creada la landing.

 

Imaginemos que el objetivo de la landing es la ‚Äúcompra‚ÄĚ, de esta manera, se entender√° por conversi√≥n, cuando se complete el proceso de compra.

Ahora si lo que queremos es el mail de nuestro cliente, cuando nos lo dé se considera que se realizó la conversión.

 

Entonces, cuando se cumple con el objetivo de la landing, hemos hecho una conversión.  

 

La conversión debe ser el KPI más importante de una landing.

 

“Una Landing es una p√°gina independiente de tu web, dise√Īada con el √ļnico objetivo de convertir.”

 

Ya tienes los fundamentos teóricos y básicos para entender cuando una landing está mal hecha. Si quieres ver dos ejemplos de landing page mal hechas, haz clic en el enlace.

SECCIONES DE UNA P√ĀGINA DE ATERRIZAJE

Ya sabemos lo que es, lo que no es y sus características principales.

Ahora comenzaremos con el procesos de confección de una landing que convierta.

Habitualmente una landing page de debe dividir en tres secciones claramente identificadas. Qué РPor Qué РCómo.

Qué:

En esta secci√≥n, se debe resumir la oferta √ļnica de valor. Esta secci√≥n es la que ve nuestro potencial cliente una vez que se abre la landing.

Es lo que se conoce como “Above the Fold” y es la parte de tu web que se ve sin necesidad de hacer scroll.


En el above the fold, se debe ver:

– La barra superior. Con la urgencia o escasez.

РEl título.

РEl subtítulo.

РAfirmación de refuerzo.

– El formulario de contacto.

– La imagen o video inspiracional.

РEl botón de CTA.

También pueden ir tus premios o certificaciones, que producen mucha confianza en los posibles clientes que no te conocen.


Por qué:

Acá debemos explicar el por qué deberían comprar nuestro producto o servicio, dejarnos sus datos o agendar una visita en terreno o llamada telefónica.

Se debe hacer la descripción de la Oferta Única de Valor y sus beneficios.

Tambi√©n se puede complementar con ‚Äúpara qui√©n es‚ÄĚ mi oferta.

Y por supuesto que podemos repetir el botón CTA.

 

Cómo:

En esta sección, queremos que el cliente tenga más información y con mucho mayor detalle de nuestra oferta.

 

Podemos incluir en esta sección, los pasos que debemos realizar para la compra exitosa del servicio o producto, el precio, forma de pago o cualquier otro detalle que resulte interesante para convencer e instruir a nuestro posible cliente.

Los testimonios y casos de éxito también se pueden colocar en esta sección.

Es muy importante hacer al final, un resumen de toda la landing.


Si tienes “preguntas frecuentes”, deber√≠a estar en esta secci√≥n y as√≠ los clientes conocer√°n conocer las inquietudes de otros clientes como √©l.

Podemos agregar un contador que esté muy cerca del precio, para dar mayor sentido de urgencia y escasez, de nuestra oferta.

Las Tres Secciones de una Landing Page

Estas tres secciones se deben diferenciar con alg√ļn color de fondo que las separe y no sea un continuo en scroll, que tiende a confundir a quien visita la landing.

LOS ELEMENTOS INDISPENSABLE DE La p√°gina de aterrizaje

Quieres seguir aprendiendo sobre landing page.¬†Todo lo que ense√Īamos, es SEO para Landing Page.

Veamos una plantilla de Landing page y todo lo que lleva para convertir prospectos en clientes deseosos de nuestros productos o servicios.

Estos cinco elementos son fundamentales para crear una landing que convierta.

  1. Oferta √önica de Valor: La oferta √ļnica, debe ser expl√≠cita y se tiene que entender en menos de 5 segundos de mirar la p√°gina.

La oferta √ļnica de valor, debe incluir:

    1. El Titular: Este titular, es lo primero que ve el cliente y debe tener las siguientes características:

      1. Es claro y conciso. Este no es el momento para ser creativo.

      2. Tiene que ser explícito en lo que el cliente obtendrá de la página.

      3. Como dijimos antes, la coherencia con el anuncio es fundamental.

    2. Subtitular de apoyo. Ayuda a que el titular principal sea m√°s entendible.

      1. Puede continuar el titular principal.

      2. Profundizar las acciones del titular.

    3. Afirmaci√≥n de refuerzo: La usamos para dejar m√°s en claro a√ļn de qu√© va nuestra landing. Como rara vez la gente lee en forma concienzuda y solo escanea los titulares o negritas, es que se crea esta afirmaci√≥n de refuerzo.¬†

      1. Nos sirve para destacar la idea principal.

      2. Y tambi√©n para se√Īalar otro beneficio de la oferta √ļnica de valor.

    4. Argumento de cierre y llamado a la acción:

      1. Debe ir al final de la pàgina.

      2. Se vuelve a reforzar la Oferta de Valor √önica.

      3. Volvemos a insistir en un beneficio o afirmación para cerrar el trato.

      4. Debe llevar un llamado a la acción (CTA), sobretodo si la landing es larga. 

Landing Pages Sección Qué
  1. Apoyo Gr√°fico: Estos pueden ser Im√°genes o Videos y ambos dene:

    1. Debe ser un elemento gr√°fico potente del producto o servicio.

    2. Debe comunicar tanto como el texto del titular principal.

    3. Debe dominar la página, dejando en claro de inmediato de qué se trata.

    4. Debe estar 100% alineado con la OVU (Oferta de Valor √önica).

Sección Qué en Video Landing Pages
  1. Beneficios de la Oferta. En esta sección se mencionan los beneficios de la oferta, no las características.

    1. Se deben resaltar los factores diferenciadores.

    2. Se explica cómo resolver el problema del potencial cliente.

    3. Es ideal para escanear.

  2. Pruebas: La prueba solcial y los indicadores de confianza apoyar√°n nuestra web para que tenga una mayor credibilidad frente al posible cliente.

    1. La Prueba Social. Si otros lo pudieron lograr, yo también.

      1. Los testimonios en video convierten mucho m√°s que los otros medios. Trata de usar video.

      2. Puedes usar logos de clientes, casos de éxito, testimonios que puedas conseguir.

    2. Indicadores de Confianza: Una prueba de confianza son los premios, concursos o certificaciones que tiene la empresa. Por ejemplo:

      1. Certificaciones de calidad.

      2. Reconocimientos y premios.

      3. Empresas de renombre asociadas.

      4. Certificaciones de seguridad.

Sección Por Qué Landing Pages

5.- Formulario de Conversión y CTA

    1. Debe describir exactamente lo que va a pasar luego de hacer click.

      1. Solicita tu cotización.

      2. Reservar cupo.

      3. Descarga tu ebook ahora.

      4. Comienza la prueba gratuita de 30 días.

    2. Mal hecho:

      1. Enviar.

      2. Me interesa.

      3. Siguiente.

    3. Pedir los datos exclusivamente necesarios.

      1. Muchas veces se piden datos in√ļtiles para la empresa, como la direcci√≥n y el tel√©fono y nunca se har√° una visita o se llamar√° por tel√©fono.

      2. Mientras m√°s datos se piden en el formulario de contacto, m√°s f√°cil ser√° que el potencial cliente abandone el formulario.

 

6.- P√°gina de Gracias:

    1. En esta p√°gina podr√°s informar al cliente que recibiste su requerimiento.

    2. También puedes aprovechar de informar a tus clientes de otros servicios o tus redes sociales.

Sección Cómo Landing Pages

DISE√ĎO DE LANDING ORIENTADO A LA CONVERSI√ďN

Finalmente vamos algunos aspectos de neuromarketing, que ayudar√°n a completar la mejor landing page.

  1. Punteros direccionales

La fotografía anterior, muestra claramente el puntero hacia el botón de CTA.

Ac√° tenemos otro ejemplo de una flecha direccionando nuestra mirada al formulario de contacto o al CTA.

Esta es una ayuda más para indicar a nuestro cliente dónde debe llevar la mirada en nuestra landing para que convierta.

Otro tipo de flecha es la foto de una persona, apuntando o mirando el formulario. Esto también es muy efectivo.

 

  1. Espacios en Blanco

Como hemos dicho en muchas oportunidades, una landing debe ser clara y sin distracciones, por esto es que los espacios en blanco son fundamentales para tener esa sencillez y claridad.

Podr√≠amos creer que una p√°gina llena de textos o botones, unos encima de los otros, le da al cliente m√°s informaci√≥n en un peque√Īo espacio, ya que ver√° todo lo que necesita de una sola vez. Pero esto no es as√≠ y lo √ļnico que har√° es distraerlo, sin saber d√≥nde mirar o qu√© hacer en esta p√°gina.

Podemos usar algunas ayudas o trucos sicológicos que se pueden aplicar a la confección de landing pages.

Puntero Direccional para Landing Pages
  1. Urgencia y Escasez.

Si a la landing le ponemos una cuenta regresiva, será evidente que la oferta expira en un tiempo limitado, por lo que si no la aprovecho, la perderé.

Tambi√©n es muy efectivo usar t√©rminos como ‚Äúcupos limitadas‚ÄĚ, ‚Äúhasta agotar stock‚ÄĚ o ‚Äús√≥lo para los 100 primeros que llamen‚ÄĚ, etc.

Hay que tener mucho cuidado al usar esta estrategia de urgencia, ya que debe ser real.

En mi propia experiencia les puedo contar que compr√© un curso online, con el contador y aprovech√© la oferta. Para mi sorpresa, d√≠as despu√©s entraba a la web y la oferta segu√≠a con el mismo contador. Naturalmente me sent√≠ estafado. Por esta raz√≥n, este ‚Äútruco‚ÄĚ, debe ser usado con responsabilidad y si la oferta se acaba, pues se acaba y ya.

También puedes vender en forma adelantada. Si compras antes, lo recibes gratis en tu casa.

  1. Probar antes de comprar

Puede ser una muestra gratis, una asesoría por el servicio, 7 días sin costos, etc.

Landing Pages Sentido de Urgencia
  1. Prueba Social

Las pruebas sociales son sumamente efectivas. Si otro tuvo éxito, por qué yo no, si tal persona quedó contento con el producto o servicio, e muy probable que yo también lo esté, si tiene miles de seguidores, por algo debe ser.

La prueba social, es una de las mejores formas de probar que tu producto  o servicio cumple con lo que promete.

 

Al igual que las anteriores, la prueba social debe ser real. No se puede mentir sobre los testimonios o los casos de éxito de tu empresa. Sería pésimo para tu reputación.

”¬† Las pruebas sociales y los indicadores de confianza har√°n que tus clientes conf√≠en en el producto o servicio que ofrece tu Landing Page¬†¬†“

conclusiones

Conclusiones Vi√Īa del Marketing

todo seo para landing page

Una landing page es una pieza fundamental de una campa√Īa de marketing online. Esta p√°gina de aterrizaje, tiene un solo objetivo, la conversi√≥n. No debe tener distracciones, men√ļ o enlaces a otras p√°ginas.

Usando usando un esquema limpio, especialmente dise√Īado para convertir, adem√°s de algunos trucos sicol√≥gicos como la urgencia y escasez, podr√°s hacer que tu web convierta y logre los objetivos que formulaste para tu landing.

“Con el Blog para Emprendedores de Vi√Īa del Marketing, podr√°s obtener los conocimientos pr√°cticos que te ayudar√°n a tomar decisiones estrat√©gicas en la consecuci√≥n de los objetivos de tu empresa.

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